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想要不花钱做互联网推广,这几个方式了解一下

yygydx 2019-5-30 06:35 28
摘要: 最近,微信封杀朋友圈打卡。有的人拍手叫好,“早就该封了,天天打卡,打NMB!”有的人感叹,微信规则越来越严,营销难做! 因为这一封杀,裂变营销玩法估计得一命呜呼。裂变营销是通过设计机制,让用户帮你分享。比 ...

最近,微信封杀朋友圈打卡。


有的人拍手叫好,“早就该封了,天天打卡,打NMB!” 


有的人感叹,微信规则越来越严,营销难做! 因为这一封杀,裂变营销玩法估计得一命呜呼。


裂变营销是通过设计机制,让用户帮你分享。比如砍价、拼团、分享后领取优惠券等等,比较火的是网易戏精课(12小时卖14万份,收入约560万)微信对这种利益诱导的传播通常封杀得都比较严。


到这个时期,无论微信封不封朋友圈打卡,裂变玩法都快走到尽头。因为用户疲了,一眼就看出是套路。转化效果早不如一两年前,玩法被抛弃只是时间问题,微信封杀只是提前终结了它。


互联网发展不同时期,都有不同的红利期营销玩法。红利期获客成本低,营销效果好。


那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道?读完这篇文章你能了解到:


1、互联网营销该怎么做?

2、怎么选择最合适的渠道?

3、投百度广告还有效果吗?

4、超1亿用户的keep怎么做冷启动的?

5、短视频是未来的营销红利吗?



搜索时代

一条百度知道每天吸引流量过万


2014年以前,互联网营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联网获客,大家首先想到的都是——做一个网站,在百度做关键词优化,做排名。


具体是怎么做的呢?


首先建个网站,门槛并不高,网上有大量现成的模版可以用,再买一个云服务器空间,一个域名,网站就上线了。更简单的方法,直接用QQ空间、新浪博客来运作。


然后,就开始做关键词排名。只要排名做上去,每天就有源源不断的流量从百度过来。


穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词,怎么更新网站内容,花上半年将网站做到百度搜索首页上去,之后每天等着流量哗啦啦地进来,之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告,永远让网站保持在首页。


效果怎么样呢?有人做1条百度知道每天能给网站引流上万,投入也是零成本,引流效果杠杠的。这要是现在再去做,基本不可能。


靠着广告,百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站,也靠网盟广告分成活得非常滋润,帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右,一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右,当时其他运营岗位不过4-5k。


后来,人们在网上的注意力从PC转移到手机上,流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。



微信时代

转载、搬运内容也能做成千万级粉丝


第二个红利时代,从2014年到2018年,主流一定属于社交平台,包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信,常年是主流。


最常见的玩法是开公众号,靠文章、小活动吸引流量。无论什么行业,什么产品,要做互联网推广,先开公众号。2013年,公众号数量只有200万左右,2017年达到2000多万个。


早期时,做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路况、冯站长之家、冷兔、视觉志等等,前期不用太费力去原创,靠转载、搬运其他平台的内容都能快速积累粉丝。而且转化效果也非常好,文章点击率能达到30%,阅读原文转化率有近5%;到现在,点击率达到10%已经非常高了,阅读文原转化率更是低到0.5%。


兴盛也伴随着乱象,有的公众号阅读量全靠刷。2016年,微信升级后台系统,刷点击的工具不管用了,很多原来阅读量在几万的微信大号,阅读量大幅缩水,较多的阅读量减少7-8成。


我有一个朋友做旅游项目,曾在地方媒体旗下公众号投软文,2万多砸下去,5万多的阅读量,一个转化都没有。


而现在,随着内容创作门槛的提高,再做靠公众号获取流量的成本提升了不少,需要专业的团队,至少也得2-3个人,生产原创内容。


除了靠公众号软文,基于微信平台也衍生出不同玩法。比较热门的有H5游戏/测试/模拟场景类,小程序拼团/裂变/打卡、朋友海报等。这些都发生在短短两三年时间。


2014年7月,《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传,3天创造了500万用户和1亿次访问量,而付出的成本只有开发成本。


现在这两大类玩法都过时了,如果现在再做一款这样的游戏,用户都提不起一点兴趣,即使火了也是两三个小时被封杀的事。



社区时代

用优质内容成为意见领袖


2010年到2016年左右,部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台,虽然做一次营销引不起业内轰动,但也效果不错,闷声发大财。


比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。


keep是2015年2月上线,仅用了6个月就做到500万用户,而这归功于埋雷计划。


在App上线前一个月,运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里,长期连载高品质的健身内容,通过长期和用户沟通交流,成为发言最多最活跃的用户,最终成为意见领袖。等到产品正式上线时,运营再将这些贴子同时“引爆”,推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接,就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。


现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷,可能永远都爆不起来。但社区的玩法依然不过时,只是渠道变了,变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。


社群时代


鲜花

握手

雷人

路过

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