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关于文案、营销、工作的11条思考!

yygydx 2019-5-30 06:45 62
摘要: 惯思考的人 运气不会太差1、吃太饱,费脑!曾经看过一句话:“人在饥饿的时候只有一个烦恼,吃饱以后就会生出无数烦恼”。这句话,说得很对啊,人的欲望本来就总是不断膨胀的。但有时候想想,也真的是很矫情,本来吃 ...

惯思考的人  运气不会太差


1、吃太饱,费脑!


曾经看过一句话:“人在饥饿的时候只有一个烦恼,吃饱以后就会生出无数烦恼”。


这句话,说得很对啊,人的欲望本来就总是不断膨胀的。


但有时候想想,也真的是很矫情,本来吃不饱的时候更快乐,吃饱了后反而烦恼一大堆,愁这愁那,其实我们早就比之前过得更好。


这不没事找事吗?


不过转念又想想,吃饱了不干点别的事,不折腾折腾,那也不对,和动物差不多了。


怎么办?还是没头绪!


最终想想,还是吃太饱了。


2、懒惰的大脑!


人有两种不同的思考系统,第一套是直觉系统。它依赖人的直觉,不怎么消耗脑力,运行起来非常快,它以感性为主。


第二套思考系统是理性系统。它依赖人的理性,需要刻意思考。运行起来要消耗大量脑力,而且比较慢,深思熟虑。


理性系统对应商品或服务的实际功能,即消费者的显性目标,比较的是功能、价格,各种产品事实、数据、证书、研究报告;直觉系统对应的是隐性目标,即情感化、情绪化的诉求,比如品牌故事或个性,名人的宣传、幽默或受欢迎的主题,或者任何可以引起正面感觉的事物。


但其实,非理性才是我们大多数行动的依据。因为人脑天生是懒惰的,不愿意多付出注意力。特别是在比较累、时间紧迫、无关紧要或外部干扰的时候,人脑更会倾向于接受直觉系统的判断。


3、这是一个强力营销套路!


大多数人看到一个产品,首先想到的是“我为什么要买”,而不是“你的产品怎么样”。大家压根就懒得去改变,也不愿意尝试新事物。你想让他们关注到你的产品,那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题,这才更有机会!


所以文案应该想办法去给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口,把现实和理想的平衡状态给打破,消费者就会产生缺乏感。


消费者感受到了目前现状与理想状态的不合理之处,就要去努力填补这个缺乏感,这就是他 “为什么要买” 的理由。




4、多做一步,替用户做好对比!


货比三家,这是一个再正常不过的消费行为。消费者随时都可能正在对比其他人的产品,与其让他自己到处去寻找对比资料,倒不如我们主动替他做出专业的对比。


并且,一个产品单独放在用户的面前,他是很难感觉到价值;但如果跟其他产品放到一起对比,那区别就非常明显了。但是,你永远不知道用户会去对比什么,也不知道他会从找到的资料中得出什么结论。毕竟,他也不太懂。


这就更说明了主动替用户做好专业对比的重要性,主动权在自己手中怎么都比在对手那要强。


每个产品都有它的核心卖点和关键价值点,我们可以列出产品的各项对比维度,然后把这些项拿出来和同行制造各种对比,“有技巧“的利用强项对比来适当抬高自己,突出优劣感,就像田忌赛马一样。


5、成功都是留给聪明的傻子!


我们每个人都需要习惯并且刻意去做一些难做的事情。


一方面,难做的事更能锻炼自己。更重要的是,做最难做的事不容易被替代,也是超越其他人的最快途径。成功都是留给聪明的傻子。


你不妨问问自己:在你的工作上,什么是难做的事?什么是别人不能替代的工作?你现在做的事一直保持在舒适区吗?


6、一个让你享受工作的方法!


如果一个时间段内只做一件事,往往每件事我们都能享受其中,并且都是非常专注。


但要是将所有事项叠加起来一起做,那就是灾难了。


认知心理学研究表明:同一时段内,一个人不同任务的切换会极大消耗人的认知精力,大大降低一个人对单个事项的体验质量。


悲剧的是,我们每天都会被各种杂事打断,很难集中精力去做一件事,东一下西一下的,所以难以产生工作的快感。


而享受工作,首先就需要二个字:专注。


如果你每天能抽出1~2小时,全身心投入某一件事,比如看书,写作,运动等等都可以,这将提高你一整天的工作效率和创造力。


7、你有什么&消费者需要什么


我们在写文章或给人讲东西的时候,总是会觉:这种常识大家应该都知道了,不用怎么介绍。


其实,现实是大部分人还真的就是不知道。这个环节没打通,可能后面的东西他们理解起来也就没多大意义了。


做营销也是一样,站在自己角度主观判断很容易出问题,所谓的洞察就仅仅是自己想说的话。说得非常漂亮,但不是消费者想听到或看到的。


所以,做营销可能是这样,不只是你有什么,而是消费者在某一个场景下需要什么。



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